【專訪】千山板材總經理王松:創新求變 穩行致遠

2023-10-13來源:中國木業網新聞部熱度:18266原創

隨著國民消費需求的不斷升級,市場趨勢的不斷變革,板材行業來到轉型升級、戰略破局的重要關口。千山板材主動求變,不斷探索,以多元化產品為核心,以高品質產品為品牌加持,以家具板倉儲模式構建千山獨有的板材產業鏈體系,開啟戰略升級新征程。

千山板材總經理 王松

時至今日,千山板材仍然保持著高速發展的勢頭,堅持創新研發,不斷對產品進行更新迭代,成為以全系列板材為中心的全產業鏈品牌,并打造線上線下多方位一體化宣傳矩陣,強勢賦能品牌的高質量發展。

作為千山戰略布局與實施的參與者和執行者,千山板材總經理王松對千山風雨兼程,一路走來的感觸頗深,他憑借自己多年積累學習的品牌運營策略以及對行業市場的深入了解,帶領千山板材過關斬將,蓬勃向上。

擁抱變化 發展創新

“作為企業,產品創新肯定少不了”,提到千山對市場與產品的把握,王松游刃有余,“我認為應該要趨向于與自然融合,再加上更加時尚的呈現方式。近一年,我們開發的木紋系列,無論是從紋理還是色調上,都更貼近自然的感覺。還有當下比較流行的數碼打印的產品,更加年輕和開放,著重滿足年輕一代喜歡個性,不拘一格的調性?!?

千山板材始終聚焦市場潮流趨勢,順勢而變,應勢而為,積極創新發展、轉型升級,深入洞察消費者需求,從單一的板材品類升級到“門墻地柜”一體化,持續為客戶提供更健康、更綠色的更高品質產品。2023年,千山重新定位品牌形象,帶來“時尚潮派衣柜 就選千山板材”的全新表達,進入企業高質量健康發展的快車道。

隨著全屋定制的迅速發展,消費者對于花色效果也需求繁多,中小型定制工廠無法在產品的多樣性上滿足客戶需求,不具備大批量、多花色的備貨能力以及高效的配送能力。千山作為優質的板材供應商,創新家具板倉儲一體化模式,以花色眾多、品類齊全的現貨庫存配送倉儲為優勢,更好地服務客戶、服務家具廠,順應發展。

家具板倉儲模式不斷推進,其中的問題也開始浮出水面,“很多經銷商只能做部分產品的庫存化,不僅不能最 大限度地服務家具廠,服務客戶,還容易形成貨物積壓、滯銷的情況?!蓖跛珊芸煺页鰡栴}的關鍵所在,果斷采取一系列措施。

今年年初,千山板材建立了家具板山東直營倉,服務分倉,實現暢銷品種現貨發,小訂單散配的方式。并成立了直營倉業務部,開發了空白區域,直接合作家具廠,在服務分倉的同時,更好地了解家具廠的需求,及時做出調整。

“去年年底我們就在考慮走這一步了,從今年3月開始實行,到現在半年多時間,也慢慢開始盈利了,皖北、蘇北區域的市場基本已經打通?!碧峒绊椖繂雍蛯嵤?,王松頗有感觸,“以后將會以直營倉為圓心,輻射半徑,聚焦圓內市場,把每一個區域都深度挖掘。而且,當我們開始直接對接家具廠后,跟以前通過經銷商反饋來獲取信息相比,對花色、市場趨勢的了解也變得更加深入和直接了?!?

事實證明,家具板直營倉模式的調整是正確的,從目前的銷售數據來看,今年千山大約增長30%左右,增量最 大的就是家具板產品。

成功的背后必定有著99%的努力,面對這樣驚人的成績,“今年上半年,我一直在學習,在沉淀?!蓖跛商寡?,“板材經銷,應該有經營和銷售的能力,要說原來的經銷能力是團隊建設、庫存能力,現在應該要加強的就是線上宣傳和服務能力,所以除了學習怎么把直營倉的項目做好外,我還在研究怎么把品牌營銷做最 大化裂變?!?

多渠道矩陣式營銷 持續提升品牌力

如今互聯網時代飛速發展,短視頻自媒體平臺快速崛起,千山板材緊抓熱點,布局抖音、小紅書等多個社交平臺。隨著對自媒體運營的深入,王松也逐漸找到了其中的竅門,“通過我們自己的賬號想要取得顯著成效其實很難,所以我們想辦法讓全國各地的經銷商們去做,但慢慢發現這還是在隔山打牛,收效甚微,應該聯合家具廠或者裝修公司,在當地市場進行傳播,直接針對終端,效果才會好?!?

有了對品牌營銷打法的思路,接下來就是建立目標,并著手實行。千山計劃增加專項宣傳資金,對抖音、直播、小紅書等新型線上宣傳方式進行結合,找到突破口,與全國的客戶一起,承接下游家具廠或全屋定制項目,嫁接到消費者,從而形成銷售閉環。

“當然,線下的宣傳我們也不會扔,像展會、線下廣告這些,還是會繼續進行?!?

近兩年,千山高度重視展會渠道并頻繁參加全國各地多場展會,今年在哈爾濱、沈陽、鄭州、臨沂、南京、長沙、貴陽、武漢、廣州共10場展會中,千山板材大放光彩,家具板產品憑借一 流的品質和新穎的花色吸引眾多客商的關注與青睞,收獲頗豐。

“繼續擴充家具板產能,實現重點省份直營倉覆蓋,實現直營倉與分倉的緊密結合,加強鋼板、花色研發,提高品牌形象,加大品牌線上與線下的推廣?!泵鎸η轿磥淼陌l展規劃,王松信心滿滿,“內卷是外在因素,我們控制不了外在因素,只有加強內部提升,內部強外部就弱,內弱外就強?!?

將危機轉為動機,從變局中開辟新局,希望千山板材屹立潮頭,賡續遠行!

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