家居建材的海外業務繼續火爆？多股力量發動新一波攻勢

2024年以來，家居建材出海成為一大熱點。

整個出口額表現出彩，成為家居消費市場上難得的風景線，部分出海的企業**季度也交出了不錯的成績單。

值得注意的是，還有更多產區與企業正行在籌備出海、擴大海外市場份額的路上。

前段時間，成都家具展期間，大材研究創始人鄧超明參加了由崇州市家具行業商會、成都現代家具研究院聯合主辦的一場活動，主題是“天府美好家·成都市泛家居產業聯盟出海出口業務互助發布會”。

該活動主要目的是賦能“崇州市家居產業公共品牌”出海出口業務，相關方面的重視程度是很高的。主辦方的背后，崇州市經開區管委會給予了大力支持。

發布會期間，多家出海服務機構的相關負責人登場，對海外市場的情況及業務經營進行了解讀，并介紹了自身能夠提供的賦能措施。

演講者們至少包括了：亞馬遜、三維家、希頓集團、絲路易購、阿里巴巴國際站等相關負責人。

其中重要的一步是，成都市泛家居產業聯盟同亞馬遜全球開店服務平臺、廣東三維家信息科技有限公司、阿里巴巴國際站四川片區等多家企業簽訂了框架協議。

據了解，按照規劃，簽約的企業將聯合形成綜合服務站點，深入落地海外展銷一體化業務在崇州集群產區。

對于出海部署，公開資料里提到了崇州產業部門的考慮。

據崇州消費電子產業園管委會智能家居部部長楊也介紹，此次發布會就出口綜合成本、出口業務代理、出口產品匹配等三個主要方面輔導企業分析出海站點和途徑，強化企業自主“上線”能力。

他表示，接下來，產業聯盟將與各服務商在崇州建立綜合型服務平臺，引導企業參與海外展，整合外貿業務、咨詢服務、代理服務、海外站點營銷布局等工作，幫助企業在商超入駐、國際物流、資質認證、報關清關、資源對接等環節進行服務集成，推動出海出口業務共享信息、協同分工、互利共融，全力打造川派家居出海出口全生態產業鏈，為推動川派家居出海出口進一步提供業務和市場的雙向支持。

崇州家居產業的上述動作，離不開大環境的影響，其中一種驅動力來自于海外市場的繁榮，提供了大有可為的想象空間，以及國內企業尋找增長點的需求。

再者，一些成功的出海企業案例，樹立了非常好的榜樣，讓人們看到出海大有可為。

從大環境來看，援引海關總署的數據，2024年5月，我國家具及其零件出口額為443.3億元，同比增長19.8%。1至5月累計出口額為2125.5億元，同比增長20.5%。

還有照明類出口額也增長了，情況是：燈具、照明裝置及其零件1-5月累計出口額為1205.8億元，同比增長7.9%。

前五月的陶瓷產品累計出口額為683.3億元，同比減少4.5%。國內外的陶瓷產品市場，情況都不是太好。

一些企業的招股書，列舉了海外市場的規模與成長性，進一步增強了人們向國外求索的動力。

傲基科技的招股書顯示，基于中國賣家的家具家居類B2C海外電商市場規模，從2018年的1582億元增加到2023年的7738億元，復合年增長率達到37.4%；預計未來將保持15.7%的復合年增長率，到2028年增長至1.60萬億元。

在B2C電商模式成為主流的當下，2023年全球家具家居類B2C電商市場GMV達3258億美元，同比增長12.8%。

其中，中國賣家份額提高，2023年基于中國賣家的海外家具家居類B2C電商市場GMV達7738元，同比增長23.2%，在亞馬遜為3213億元，同比增長24.1%。

中國賣家的家具家居類B2C海外電商市場參與者超15萬名。以2023年的GMV計，市場前五大參與者占市場份額也僅有2.9%。

反映到一些省市，2024年以來的家居類產品出口同樣出色。

廣東：家居建材重鎮廣州、佛山的出口額反而出現了下降，涉及陶瓷產品、家具及其零件、燈具和照明裝置及其零件等。

其中，2024年前5月，佛山出口家具及其零件73.45億元。

但深圳的漲幅非常大，據海關統計，2024年前5個月，深圳家具出口額238.9億元，增長141.5%。

而全國前5月家具及其零件出口額為2125.5億元，同比去年大增20.5%。

從貿易伙伴關系方面來看，深圳對前十大貿易伙伴進出口均呈兩位數增勢，對拉美進出口增長超四成。

東盟依然是深圳**大貿易伙伴，進出口3131億元，增長55.8%，占17.3%。此外有美國、歐盟、韓國、日本、印度、澳大利亞、英國、拉美、墨西哥、巴西等。

四川：據成都海關的數據，2024年前4個月，家具及其零售出口額46.37億元，同比增長68.8%。燈具、照明裝置及其零件出口額42.41億元，同比增長11.2%。陶瓷產品出口額25.16億元，同比增長3%。

回溯2023年的情況，出口形勢已經走旺，據成都海關數據，2023年四川家具及其零件出口額達98.07億元，同比增長80.4%。

福建：據福建日報的報道，2024年1—5月，福建全省家具及其零件出口151.8億元，同比增長21.2%。

就主要市場來看，美國、歐盟等國家和地區為主要出口市場，1—5月，全省分別對美國、歐盟出口家具及其零件51.1億元、25.6億元，同比分別增長14.6%、31.9%，兩者合計占同期福建省家具及其零件出口總值的50.5%。

對共建“一帶一路”國家出口44.5億元，同比增長32.4%。

民營企業出口增長迅猛，1—5月，共出口家具及其零件121.5億元，同比增長22%，占同期福建省家具及其零件出口總值的80.1%，主力軍作用明顯。

為助推家具企業出海，廈門海關加快海外倉設立審批，幫助企業增強物流能力，進一步拓寬銷售渠道；同時，持續深化創新舉措落地，全面推廣出境木制品遠程視頻查檢模式，查檢時間比傳統模式減少80%以上，服務企業出口再提速。

浙江：2024年前4月，全省規模以上家具企業累計實現出口交貨值162.58億元人民幣，同比增長6.3%。

4月單月實現出口交貨值42.37億元人民幣，同比增長7.9%。

總體形勢來看，家具的出口增勢都是比較迅猛的。陶瓷類在一些區域出現了下滑，全國數據也是減少的。

對于海外市場的變化，央視也做了專門的走訪。

據央視財經的報道，記者在走訪時發現，在所有出海的家具產品中，智能產品尤其受到海外用戶的青睞。

帶有按摩功能的人體工學椅，有記憶功能的智能升降桌等，成為當下的出口爆款產品。

浙江安吉一家家具企業的跨境電商負責人告訴記者，今年的銷售占比中，大型購物平臺已經從90%降到50%。而視頻引流、直播帶貨等渠道，占比增長到40%，成為跨境電商新的增長點。

據某家具企業透露，最近賣得比較火爆的是盤腿椅，椅面比較寬，辦公累了，可以把腿盤上去。之前預期一天賣200單，最近有個視頻爆了之后，一天有3000單以上的銷量，到目前為止賣了將近50萬單。

再反映到出海的重點企業，部分品牌表現強勁。

大健云倉：家居家電出口B2B平臺，2024年**季度營收2.51億美元，比2023年**季度的1.28億美元增長96.5%；凈利潤為2720萬美元，同比增長71.1%。

截至2024年3月31日的12個月內，大健云倉平臺Giga Cloud Market place的商品交易總額同比增長64.0%至9.08億美元。

該公司是大件商品跨境B2B交易解決方案的企業，2022年8月成功登陸納斯達克交易所。

據大健云倉官網介紹，該企業定位于全球家居流通骨干網，全球交付中心總面積已突破1000萬平方英尺。其倉儲網絡由數十個個戰略性倉庫組成，遍布美國、加拿大、德國、英國、日本等。

3月時，2024年（春季）GIGA面對面在深圳舉辦，超過160家優質Seller展示店鋪熱賣產品，現場樣品包括衛浴、沙發、床、燈具、餐桌椅、寵物、兒童玩具、戶外、家庭保健等，吸引了1600+實力Buyer前來逛展選品、商采詢盤。

大健云倉總裁Iman Schrock公布了一項開放**家居品牌授權合作的平臺功能服務“品牌即服務”BaaS，允許Seller為其產品向大健云倉平臺申請品牌授權，產品在通過審批流程后，Seller可以銷售該品牌產品。

大健云倉作為品牌運營方，根據品牌方要求行使產品開發和質量控制職能，并監督品牌產品的品牌管理、交付履約和營銷推廣。

金牌廚柜：2024年一季度，金牌廚柜海外業務實現收入8144萬，同比增長了 68.23%， 隨著國際化的深入， 預計海外業務將成為公司重要的業績增長點之一。

樂歌股份：以智能家居和公共海外倉為主要業務，產品包括電動沙發、智能升降桌、人體工學椅等。

2024年第 一季度，營業總收入11.22億元，同比增長40.83%；歸母凈利潤7985.10萬元，同比下降79.89%。

截至2024年一季度，樂歌在全球擁有13個自營海外倉，總面積36.24萬平方米，服務超600家跨境電商企業。

致歐科技：跨境電商企業，主要通過亞馬遜、OTTO、Cdiscount、Mano等線下平臺銷售家居產品。2024年**季度營收約18.42億元，同比增加45.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.01億元，同比增加15.06%。

該公司旗下擁有家居品牌SONGMICS、風格家具品牌VASAGLE及寵物家居品牌Feandrea等，已進入歐洲、北美等70余個國家和地區，海外自營倉分布在德國、美國、英國等國家地區，截至目前已達33萬平方米，支持高效率交付。

永藝股份：辦公家具出海龍頭企業，產品包括辦公椅、沙發、按摩椅椅身、休閑椅、升降桌等，2024年**季度營業收入8.57億元，同比增長22.96%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4269.26萬元，同比下降17.47%。

在永藝股份的營收里，外銷占比在70%以上。不過2023年的外銷收入下降了17.88%。銷售方式上，包括高頻次參加展會、拜訪客戶、推薦新品，并成建制引入成熟的海外銷售團隊，開拓Costco、Sam’s 等多個重要渠道和大客戶。

此外，2024年以來，通過公開渠道發布海外開店的信息，沿延了2023年的勢頭。多家品牌繼續布局海外市場，到全球市場找業務，并且與海外經銷商合作，開出門店。

例如志邦家居、九牧等，均在合適的地區增加海外門店。

其中的志邦家居，正在進一步開拓東南亞市場，相繼在新加坡、菲律賓、馬爾代夫、馬來西亞、印度尼西亞等多個國家開設零售店。

當然，即使整體數據好看，某些省市與企業的表現出色，但我們需要注意的是，這并不代表出海的紅利能夠實現人人均沾，別人的生意好，你去做，不一定就好。

布局海外市場之時，還是有必要評估自身資源與能力，做一些考察，選準賽道，再出手。

可以肯定的是，出海之路并不會一帆風順，借鑒先行者們的做法，從中吸引經驗和教訓，找到海外的同行者，抱團出海、依托經驗豐富的出海服務商、贏得華商社團的支持等，這些措施都顯得非常重要。

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責編：方芬