家裝領域屢有經銷商“跑路” 品牌方不能再當“甩手掌柜”

受家居家裝消費波動影響，近段時間以來，家裝領域一些企業陷入“信任危機”，例如有A股“家裝第 一股”之稱的東易日盛（SZ002713，股價2.68元，市值11.24億元）多個門店被曝欠薪、停業。此外，多個頭部定制家居品牌，也曾傳出地方門店在收取消費者預付款后失聯等情況。

筆者觀察到，此類新聞中，“經銷商收款后跑路”最為常見。經銷商跑路，消費者不僅經濟上蒙受損失，可能還要面臨裝修延期、訴求無路等問題。至于品牌方，其聲譽自然也會受到損害。在這些案例中，部分品牌方出于維護聲譽的考慮會先行兜底，但由于品牌方和經銷商并不存在股權方面的聯系，且雙方“自負盈虧”，經銷商“跑路”后，品牌方短期業績并不會受影響。因此，品牌方做“甩手掌柜”的情況也不少見，甚至有品牌方還對外稱“自己也是受害者”。

家裝、家居行業的業績波動，與上游房地產行業不景氣有關，但筆者認為，跑路、閉店現象頻頻在家裝領域出現，也有行業自身的問題。

首先，無論是家裝還是定制家居等，都具有“交付周期長”的行業屬性，從交付定金到確認下單、定制生產、進場施工、完工驗收，往往需要月余時間，若遇上來回修改等，周期被拉長至三五個月也有可能。時間長，不確定性因素自然增加。

其次，該行業的經營模式往往是自營+經銷相結合。加盟商具有本地優勢，同時也能減輕品牌方的資金壓力，因此成為企業快速打開市場的不二選擇。但與自營門店相比，品牌方對經銷商的約束力、監管力有限。

說白了，家裝行業一直存在行業內部管理不足問題，只是以往市場形勢大好，這些風險被遮掩了起來，到如今才一一暴露。在當前市場環境下，品牌方不能再做“甩手掌柜”，而要扮演好服務的管理者和流程的監督者角色。

一方面，企業需要加強內部風險控制，建立更為嚴格的經銷商篩選和管理機制，確保合作伙伴的信譽和經營能力。另一方面，家裝市場跑馬圈地的時代已經過去。企業應當明白，如今的市場競爭已由產品、價格，轉向服務、口碑，快速占領市場之后，更考驗企業對合作伙伴的專業素質、經營管理等方面的賦能等。

另外，家裝環節服務鏈條冗長，但過去的支付方式大多是消費者提前預付大筆款項。未來，預付款如何分段式支付、監管，交付周期如何加強管理等，也是品牌方、行業監管部門應當重新審視的問題。

說到底，家裝行業本質是服務業，其工業生產、產品設計等均可復制，品牌之間最終將靠服務拉開差距，“甩手掌柜”的思路要不得，如何更好地“交付”，是對消費者的承諾與職責所在，也是企業在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。

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